RADY PRO MAJITELE: Jak spolupracovat s realitními kancelářemi
Na dnešním trhu podnikají stovky společností, které majitelům nabízejí své služby při prodeji a pronájmu nemovitostí. Jak ale nastavit pravidla pro realitní kanceláře tak, abyste sám jako majitel/majitelka přispěl k co nejrychlejšímu prodeji nemovitosti za co možná nejvyšší cenu?
Cena nemovitosti
Chcete-li prodat rychle, je cena nemovitosti nejzásadnější. Neodpovídá-li totiž cenám v čase a místě obvyklým, zájemců o koupi bude mnohem méně, než když bude prodejní cena stanovena dle aktuálního stavu na trhu. Nevycházejte proto z toho, za kolik prodával nemovitost Váš soused před dvěma roky. Situace se na trhu pořád mění a navíc platí jedno pravidlo: Cena, za kterou se nemovitost prezentuje k prodeji, nemusí být skutečnou kupní cenou.
Chcete-li znát aktuální cenu nemovitosti, oslovte společnost Kodex Reality, která Vám vytvoří svůj odhad aktuální tržní ceny nemovitosti zdarma. Odhad aktuální ceny nemovitosti od odborného znalce Vám zprostředkujeme za režijní ceny (byt od 2.500 Kč, dům od 4.000 Kč). Investovat do odhadu se určitě vyplatí – nebudete tápat, zda jste cenu stanovili správně a budete mít v rukou dobrý podklad při jednání s RK i se zájemci o koupi.
Počet realitních kanceláří
Neplatí, že čím více společností nemovitost nabízí, tím lépe. Je tomu právě naopak! Jestliže zájemce o koupi vidí v realitní inzerci tutéž nemovitost u pěti realitních kanceláří a často také za různou cenu, vzbudí to v něm automaticky nedůvěru: „Proč majitel při prodeji tolik tlačí na pilu? Proč potřebuje nemovitost tak rychle prodat? Za tím něco bude, nějaký problém… Exekutor, jiná finanční tíseň, hluční sousedi…“ Taková nemovitost ztrácí v očích zájemce punc exkluzivity a působí nedůvěryhodně. Jakpak by ne, když je s ní zacházeno jako „s kilem brambor na trhu“? Konzervativní obchod se statisícovými a milionovými hodnotami si totiž žádá zcela odlišný přístup. Spoluprací s více než dvěma kancelářemi sám majitel významně snižuje atraktivitu své nemovitosti a v souvislosti s ní i její hodnotu.
Spolupracujte proto maximálně se dvěma pečlivě vybranými profesionálními společnostmi (náš článek Jak vybírat realitní kancelář). Jasně stanovte prodejní cenu a zeptejte se, kolik bude činit cena služeb, kterou bude RK požadovat za zprostředkování kupce a vedení celého obchodu (obvykle 3 až 5 % ceny nemovitosti, která je přičtena k prodejní ceně). Vyžadujte, aby obě RK prezentovaly stejnou celkovou cenu – tedy i s přičtenou sumou za služby (více o ceně služeb a provizi v našem článku Provize).
 |
|
|
|
Obrázek 1: Inzerce prodeje bytu 3+1 - prezentace šesti realitních kanceláři Obrázek 2: Prodej rozestavěného rodinného domu - prezentace pěti realitních kanceláří |
||
Důsledky spolupráce s více realitními kancelářemi
- nemovitost působí na zájemce nedůvěryhodně a problematicky
- klesá hodnota nemovitosti
- nemovitost je prezentována s různými údaji za různou cenu
- realitní společnosti o ceně nemovitosti licitují (např. majitel požaduje prodejní cenu nemovitosti 1.890.000 Kč a pro všechny RK je striktně stanovena provize ve výši 60.000 Kč tak, aby celková inzerovaná cena byla stejná; přesto některé RK inzerují provizi 59.000 Kč či 55.000 Kč, aby se odlišily od konkurence a zvýšily svou šanci na prodej)
- majitel ztrácí o spolupráci se všemi RK přehled
- nemovitost je promořená napříč internetem a stává se neprodejnou
Jednání s makléřem
Sledujte, jak a kde je nemovitost prezentována, zkontrolujte, zda jsou údaje v inzerátu správné. Nedodrží-li makléř dohodnutá pravidla nebo nedbá Vašich pokynů, rozvažte s ním spolupráci.
Kodex Reality - Vaše realitní kancelář pro Hradec Králové
Máte otázky? Obraťte se na nás, vše Vám rádi vysvětlíme.
Tato emailová adresa je chráněna před spamboty, abyste ji viděli, povolte JavaScript
tel. 775 574 444
Bude Vás také zajímat:
Jak vybírat realitní kancelář (1)
Prodej nemovitostí s realitní kanceláří: Exkluzivita (2)
Prodej nemovitostí s realitní kanceláří: Provize (3)
